فروش اتومبیل: دستورالعمل های گام به گام ، مشکلات ، آماده سازی
با گذشت زمان ، ماشین متناسب با مالک متوقف می شود - خانواده بزرگ شده اند ، فضای کافی در کابین وجود ندارد ، یک کلبه تابستانی خریداری شده است یا یک ماشین با یک چمدان جادار مورد نیاز است. سپس شما باید ماشین قدیمی را بفروشید و یک ماشین جدید بخرید.
همه دوست دارند گران اما سریع اتومبیل بفروشند. سازگاری این مفاهیم موفق باشید. معمولاً مالک تقاضای زیادی از کالا می کند و منتظر می ماند که خریدار فایده ای نداشته باشد یا تقریباً روز دیگر پس از ارسال اطلاعیه ، ماشین را با مبلغی ناچیز می دهد.
من مشکلات و روش های گام به گام فروش سریع وسیله نقلیه دست دوم را در نظر خواهم گرفت.
- بازاریابی و قیمت گذاری بیشتر... فروش در بازار خودرو با قیمت کمتر یا معامله با نمایندگی ها. آنها با قیمتی خریداری می کنند که به طور متوسط 15 درصد کمتر از قیمت بازار است.
- مبادله... به فروش سریع یک ماشین دست دوم کمک کرده و نمایندگی را با رانندگی اتومبیل جدیدی ترک می کند. در بعضی از سالن ها یک ماشین قدیمی به عنوان هزینه یک ماشین جدید صادر می شود.
- خود فروشی... پول بیشتری به ارمغان می آورد ، اما با اتلاف وقت زیاد و هدر رفتن اعصاب همراه است.
- خرید در یک شرکت تخصصی... شرکت های زیادی از این دست وجود دارند ، بنابراین یافتن شرایط مناسب به زمان نیاز دارد. من به شما توصیه می کنم با نمایندگی اتومبیل تماس بگیرید که با افزایش فروش درآمد را افزایش می دهد و برای بدست آوردن پول ارزان خرید نمی کند.
نکته اصلی این نیست که به سرعت بفروشید ، بلکه تا حد امکان سودآور است. فردی با تجربه در این زمینه که با فروش خودرو روبرو است این مشکل را برطرف می کند. او محصول را از بهترین طرف به یک خریدار بالقوه ارائه خواهد کرد و کنار آمدن با آن برای یک مبتدی مشکل است.
یکی از آشنایان من ماشین های دست دوم می فروشد. او در حین مکالمه روی یک فنجان قهوه ، توصیه های خود را به اشتراک گذاشت. با پایبندی ثابت قدم به توصیه ها ، ماشین قدیمی خود را به درستی ، سریع و با سود به فروش می رسانید.
- تبلیغ خود را در انجمن های موضوعی ، وب سایت ها ، در رسانه های چاپی منتشر کنید. خریداران پیشرفته به دنبال "اسب آهنین" در اینترنت هستند ، در حالی که دیگران به روش قدیمی از طریق روزنامه ها.
- موفقیت به قیمت مناسب بستگی دارد. به سایتهای مربوط به هزینه اتومبیل مراجعه کنید که با مشخصات فنی و شرایط شما مطابقت دارد. بر روی قیمت متوسط تمرکز کنید.
- هنگام صحبت با یک خریدار بالقوه ، از جملات مثبت در مورد ماشین استفاده کنید ، چیزی را پنهان نکنید. اگر مشتری موردی را دوباره رنگ آمیزی کرد ، حقیقت را بگویید.
- وقتی شخصی اتومبیل تمیز و زیبایی را می بیند ، این تصور ایجاد می شود که ماشین به خوبی رانندگی می کند. بنابراین ، قبل از ارسال به بازار خودرو ، به کارواش نگاه کنید. در آنجا ماشین مرتب خواهد شد. تمیز کردن خشک صدمه ای نخواهد دید ، زیرا حتی بوی بد داخل کابین نیز نقش مهمی دارد.
- چانه زنی از طریق تلفن توصیه نمی شود. چانه زنی فقط درصورت مشاهده مناسب است. در یک مکان راحت و امن با خریدار دیدار کنید.
- اگر یک خریدار بالقوه می خواهد تشخیص را انجام دهد ، به یک مرکز خدمات رسمی بروید.
- هنگام چانه زدن ، بگویید که شما یک ماشین دست دوم را می فروشید ، بنابراین آثار استفاده مناسب است. به ما بگویید که یک ماشین دست دوم دارای نقص است و قیمتی که در آن می فروشید موجه است. برای جرقه علاقه خریدار ، قیمت را کمی کاهش دهید.
- هنگام انجام فروش ، توافق نامه امضا کنید و پس از دریافت پول ، کلیدها را تحویل دهید.
- به اندازه کافی "نیکوکاران" وجود دارد. برای جلوگیری از تماس های آزار دهنده آزار دهنده پس از انجام معامله ، پیش از این یک شماره تلفن موقت ثبت کنید.
مشاوره تخصصی
در زیر مجموعه ای از نکات مربوط به پیش فروش اتومبیل را ارائه خواهم داد. در ابتدای مقاله ، من به اهمیت این روند اشاره کردم و سطحی نگاه کردم ، با این حال ، این برای دید کامل تصویر کافی نیست.
طرز تهیه اتومبیل برای فروش
دلایل فروش مالک چهار چرخ توسط مالک متفاوت است. اما بدون آماده سازی صحیح خودرو برای فروش ، انجام موفقیت آمیز معامله و صرفه جویی در وقت مناسب امکان پذیر نخواهد بود.
با استفاده از یک رویکرد هوشمند ، درآمد بیشتری نسبت به آنچه قبلاً فکر می کردید به دست می آورید و در حراجی تخفیف می گذارید تا خریدار را به خود علاقه مند کنید. همه می خواهند یک ماشین خوب بخرند ، بنابراین در زمان فروش باید اینطور باشد.
- مورد فروش را با دقت بررسی کنید. یک فضای داخلی غفلت شده ، خاک ، گرد و غبار ، خراشیدگی به پرونده کمک نمی کند. همه کارها را انجام دهید تا ماشین خریدار را تحت تأثیر قرار دهد.
- اگر روی پانل لایه ای از گرد و غبار وجود داشته باشد ، روی فرش ها لایه ضخیمی از خاک وجود دارد و پلاک ها با لکه هایی از برف سال گذشته تزئین شده اند ، نه مشخصات فنی و نه قیمت اوضاع را نجات نمی دهد. قبل از فروش ، سالن را با استفاده از مواد شیمیایی خودرو تمیز کنید یا در کارواش آماده سازی قبل از فروش را سفارش دهید.
- مشخصات ماشین باید با ظاهری بدون چهره باشد ، هیچ چیز نباید مالک جدید مالک قبلی را یادآوری کند. نمادها ، اسباب بازی ها ، برچسب ها و مواردی را که برای تزئین استفاده کرده اید از سالن خارج کنید.
- به بدن توجه کنید. نقص روی سطح بلافاصله توجه شما را جلب می کند - تراشه ها و خراش هایی که در هنگام کار رنگ را پوشانده اند. این امر با تأثیرات محیطی ، شستشوی مکانیکی ، پارکینگ نامناسب تسهیل می شود. قبلا گفتم چگونه خراش ها را پاک کنیم.
- ماشین را بشویید و با استفاده از محصولات ساینده آن را صیقل دهید. بهترین گزینه در نظر گرفته شده است که یک لاک محافظ است که به زیبایی آراسته و نقص ایجاد می کند. به یاد داشته باشید ، مواد شیمیایی برای استفاده در هوای سرد مناسب نیستند. در زمستان ، در یک گاراژ گرم درخواست دهید.
- بدنه صورت ماشین است ، شما نمی توانید با آن بحث کنید. اگر سطح به شدت آسیب دیده باشد ، لاک زدن کافی نیست. پردازش حرفه ای می تواند مشکل را حل کند. به عنوان بخشی از این روش ، بدن و کت را با موم صیقل دهید ، این امر باعث می شود ظاهر شما کاملا آراسته باشد و همچنین ناسازگاری های جزئی رنگ را نیز بپوشانید.
- هنگام آماده شدن برای فروش ، در این کار زیاده روی نکنید. اگر ماشین بیش از حد بدرخشد ، خریدار را آگاه می کند.
- اتومبیلی که برای فروش به درستی آماده شده است باید دارای یک نیروگاه کاملاً روان باشد. شمع ها را عوض کنید ، با سوخت با کیفیت پر کنید ، سیم کشی را بررسی کنید. اگر عملکرد موتور با صداهای اضافی همراه است ، واشر را تعویض کنید. صدای بلند مشتری را می ترساند.
- اطمینان حاصل کنید که قطعات کوچک عملکردی دارند - لامپ ، برف پاک کن ، بخاری. برای مشکلات تجهیزات الکتریکی ، با خدمات اتومبیل تماس بگیرید. از قابلیت اطمینان اتصال دهنده های قطعات و مجموعه ها اطمینان حاصل کنید. حتی یک ریزه کاری می تواند خریدار بالقوه را ترساند. در مورد شکاف ها و جیرجیرک های منتشر شده توسط عناصر ضعیف ثابت چه می توان گفت.
- عملکرد ایمن تا حد زیادی به شرایط لنت ترمز و انواع فیلترها بستگی دارد. هزینه مواد مصرفی اندک است ، به بودجه ضربه نخواهد زد.
با پیروی از دستورالعمل ها ، می توانید به راحتی آماده سازی پیش فروش را انجام دهید. تنها چیزی که باقی می ماند این است که مزایا را به مشتری بگویید و معایب را به منظور افزایش سطح اعتماد به او اعلام کنید.
آماده سازی پیش فروش خودرو به منعقد کردن یک معامله سودآور و محافظت در برابر ادعاها کمک می کند. وجوه سرمایه گذاری شده در این مرحله سرمایه گذاری های موجه و شایسته ای است.
چرا نباید با پروکسی بفروشید
حالا من به شما می گویم که چرا نباید توسط پروکسی "فروش" کنید. این عمل معمول است ، اما من انجام چنین کاری را توصیه نمی کنم. بیهوده نبود که من کلمه "فروش" را در علامت های نقل قول نوشتم ، زیرا با این روش فروش قانونی وجود نخواهد داشت. خودرو برای مالک قبلی ثبت شده است.
هر مالک عواقب این ظرافت قانونی را درک نمی کند. از قضا ، این طرح به دلیل سادگی و ارزش افزوده محبوب شده است. بدون نیاز به صف در پلیس راهنمایی و رانندگی ، پرداخت مالیات. افرادی که اتومبیل را مانند دستکش تعویض می کنند از این روش استفاده می شود.
این طرح روشهای رسمی را که با رسمی شدن قرارداد پیش بینی شده است حذف می کند. با گذشت زمان ، آنها باید تکمیل شوند ، وقت ، تلاش و پول بیشتری صرف کنند.
با فروش اتومبیل توسط پروکسی ، مالک خواهید ماند. شما باید مالیات حمل و نقل را پرداخت کنید ، کلیه رسیدها به آدرس شما ارسال می شود.
در صورت امتناع از پرداخت ، اداره مالیات خواستار بازپرداخت بدهی در دادگاه خواهد شد. علاوه بر مالیات ، باید جریمه و سود پرداخت کنید. از آنجا که خودرو برای شما ثبت شده است ، دادگاه تقاضای سازمان مالیاتی را برآورده می کند و اثبات فروش وسیله نقلیه توسط پروکسی بی فایده است. نکته اصلی هزینه های مالی است.
فراموش نکنید که پس از فروش ، اظهارنامه ای به اداره مالیات ارسال می شود. از آنجا که اتومبیل به طور غیررسمی فروخته شده است ، کاغذی که تاریخ و مقدار معامله را ذکر کند دریافت نمی کنید.
اگر اتومبیل فروخته شده دچار حادثه شود یا با کمک آن افراد غیرمجاز مرتکب جرمی شوند ، مأموران اجرای قانون به ملاقات شما می آیند. عواقب این را تصور کنید. در مورد سلامتی چه می توان گفت ، که به دلیل سوختگی سلول های عصبی آویزان خواهد شد.
افکار در مورد مزایای یک معامله غیر رسمی را کنار بگذارید ، همه کارها را طبق قانون انجام دهید. بعداً ، ماشینی را انتخاب کنید که شرایط جدید را داشته باشد. موفق باشید!